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阿胶
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胶品牌战略规划方案z6尊龙平台东阿阿
时间:2024-07-07 07:13:28

  一个好的产品品牌,就像一个基因优秀的新:生儿,需要悉心的呵护和培育,需要设立。专业品“牌管理部☆▷◁•。门☆●=◁★,对品▽□▪●:牌进、行管理。品牌总监的三个主要角,色◇••=•:一是制“定和实施品牌的战!略规划•◁;二是向高层管理者汇报□□☆-…★“品牌战略思想和如何执行•□■▪-•;三是培训员工为了公司的盈利自觉执行品牌管理的具体措施。品牌;总监/经?理与…◇□;其它部门!协同作战,在产品“开发、销售、物流、财务和管理!各个方面把握品牌发展的大★•!方向▪△…。

  D●◆、延展性。多平。台的演绎、传播△◆▷■☆,渠道多”元化模?式★■△、商业价:值最大化、线上线下同步互动。

  C、成长性。拥有持续▽▪▪◁○▲,的生命力…■,凝聚”了忠◆●•“实受“众的情-★,感8岁独闯美国李小龙之,,不断的用”时代个●△▪△◆”性去。充实和丰◁=•◇”满。

  1、产品名字★▷△●•。这样一款重要;的产:品●▷◇◇,取名是;一门;学问▼▼…□○○,好名字自带传播。属性。一个好的产品名就是购买理由,一个”好的产品名能让产品在所有竞品中跳出来,一个好的产▲☆”品名自带传播。欧赛斯建议东阿阿胶年轻化产品采取、新的,品牌名—◁▽▪△,—阿小妖。寓意“桃姿夭夭、小胶精、小阿娇”,很符、号年轻人”的喜好▷=▼■▼。

  2、消费者“洞察。近年来,年轻人;养生的话!题!频出,他们活☆-◇○。得很◆□•○、不健康★▪•。养生。C位人、保温□●=-▼■;杯枸杞族◇…▽=、90亚健”康●▽•?钉子户前仆后继,接踵摩肩……看;来▪▷○▷●,一年轻、养生觉醒者正=-“在来袭。82.8%!的80◆□…○★▷、90后■●☆,白领沦陷;为亚健◆▽◇○!康重灾;区-▲•○□△。年轻人普。遍。处于亚健康;状态,他们很“需要;改变现状,8090后群体他们需要▲▽,养生。滋补调养和营养食品,占养生健康类81◆▽▷▲.26%。养生产品•▼-“零食化△★★•”助其“边造边养”,数据显示,即食养、生品、购买同!比增长?96•★=●.3%。根据对我,们-▷-、消”费者:的洞察○▼▪●,我们可以▷△★•,总结到的关?键信息就是△◇:年轻人养生意“识和★●…▼、购买”力增强、年轻人追求品质。健”康、养生产品零食化。

  综上,我们欧赛斯建议东阿阿胶的,核心价值,点:“轻滋养•▽”,这是东;阿阿◆…▪▽▪“胶年轻化产:品品牌“的核心价值•▼◇▷…,是我们全、新的品!牌定位。年轻群;体追求健“康不需拘泥于时●☆□○○◁”间、地点、形式:甚至于◇□•●▽,结果,而是在▽●□•▪:一种自然、平和◇◇◇•、均衡、常态化“的状”态下进行,使养○▼▷;生变成一、种没;有负;担约束”的自我“调节☆◇=◆☆,随时随地,从容人生◆▪•。东阿阿胶围绕年轻”核心消费群体,我们要明确一个精准的心智诉求定位,打造一款年轻人喜欢吃的阿胶产品,建立一套和年轻、人聊得来、的语言体系,塑造一个年轻人喜爱,的产品IP形象。

  面对年轻消费者心中的标签☆▷,我们该如何出奇制胜◆◇,东阿阿胶年轻人群品牌规划的路又在何方?我们回顾下三个维度对东阿阿■▲…◁。胶品牌价值的▽▪□”深度审视▪△★:消费群体方面的需求要素是“好气色、养颜、方便快捷○••▪☆、零食化▲▪-▽◁△”,自身资源;价值是▷◆○=“滋补养颜、品牌领导▪▼?力”◁◆●☆,行业趋势“中洞:察到的机!会点是==“年轻●▷!人养生意”识增,强、消费升级、互联△▼-▽:网渠道”。

  放,松的感觉,大姨妈宣,你,每天记“得吃我,就是我:在你的“口中,慢慢融化-◇•。所谓孤独□△■。就是加:班时身☆□!边没朋友,如何破,冰与-☆▪△◇★:年轻消,费者之间;的沟“通?让我,们用,语言触…=▽-”动年●◁•☆•。轻消费、者●-…○◁☆;的内心深,处,让我去教△■☆◇,训你◁▲-”的大姨妈◆▪○。你就宣我。没有”共同语言,也只能尬,聊☆☆●▼•,

  从自身■◇。资源:上来看▷●△,东阿。阿胶真的▪○•“很强,堪称宇宙”最强□=●•▼=。但是面!对年轻。消费者,却屡屡!受挫☆□◆★•。东阿阿胶“渴望年轻,希望健康?与年轻,为伍▲▪。还以-☆-□”DEE“J(东,阿阿胶的英;文名?字■★▷•…,缩写)作为,标?识字体。这样中:西合壁,既可!表现品牌赋☆=◁=▷“有现代;感及时“尚的一面,也带出、品牌国际、化的市场-◆…,以吸引年;轻的▽•◆:潜在▽…◁●“目标群◆▽•,有助开拓“较年轻化的健康保养、品★-○,市场。可以说,东阿阿。胶在:年轻人。的市场尝试了很多产品,比如桃花姬、阿胶。饮品等◇=◆○“等▼▼▽。但是、增速低于预期,效果差强人意。阿胶有很多、标签,这些标签束缚了整个阿胶行业年轻:化◇▼-◇=…,也束缚“了东阿阿”胶。如果培育好年轻消费=…•◁”者市场■★,不仅获○-”得了年轻消费群里的市场份额,同时还“会反哺东阿阿”胶的高端品类。

  我们找到了消费者的痛点和购买决策理念,即“年轻养生”与“理性消费”。抢占“年轻养生”这一核心”消费诉求◁=☆,是东阿★••▪!阿胶的?竞?争机会▲★=。那么东阿、阿▽▪△□○;胶企业自,身▪•,是否具备年轻养生的品牌,认知呢?接下来让我们从东阿阿?胶自身进一步探究。

  随着互联网的普及和人们对于保健意识的☆▷”提升□…■,消费者不必要通过销售:人员讲解保健品知识,消费者更倾向于通过网络平台来购买保健。品。在供给●▲■○”方面,保健…★!品供应商也,纷纷在天猫、京东等平台开设线上旗舰店。根据淘数据的统计,2018年7月▲••◇■▪,天猫保健品品牌数量达901个,店铺数量达1143家,线种。从行业洞。察层面总结东阿阿胶品牌战略规划的机会点,就是深耕滋补类●□,年轻人养生规模增长、迅速,电商渠道突破口▼□●□◁▼。

  3、IP形象。图文并茂★◇▼,一个有颜的IP可以吸引年轻消费、者☆•▪?主动走向我们,让我们爱不释手,这个IP形象要立体可?感。一个成功;的IP形象”同人心,在实践中不■◁◁△◇!断▷★○★☆▪,成长。借用多平台:演绎的延展性促成商业:价值的转化。具有普世的价值观和鲜明的人格特征,通过故事演绎直达◁□○•☆。特性-☆•▲■●!从五、个方面体现:

  精准的品牌定位▪▪:轻滋养,年轻化价值。体系…-▲◁?构成(产★★…◆•●“品名、语言体系、IP形象)

  我们归纳东阿阿胶自身优劣势,优势:企业实力;强■-◁、行业领军•◁-□、品牌力高☆=……○•;劣势•▽◁:认知标签化,严★●▼★?重▪▽…□◁•、品类定性●•◁●、边缘化。到了这里,让•☆、我们再•▪-■“思考一□●◁◁、下为什“么要出发?年轻大军、涌入市场◆●,他们是:现在也?是未来。她们忙▷◇◁-▪,她们累,她们=□▪△,爱自己,她们不健△△▪△”康,我们“不是药,是健■•△○■☆;康美”丽的必!需品▽=•…••。于是,对于东★●▪…•☆:阿阿胶来说,一款神秘的年轻“产品,正在沉睡中苏醒……

  我们为东“阿阿胶IP形象阿小妖定的标准色源于东阿阿胶品牌红,选用40%的东阿红作为主色调!以符合年轻化的感觉。选用75%的东阿;红…▪▪□-◇,柔美的湖;蓝色以!及清澈的。天蓝色。作为辅助•☆□=•:色。将年轻。化产品•◁“形象体现到极、致…□。

  在阿胶行业◆•▼■-,东阿还是全产业链体系融合的典范。东阿阿胶在上“游发展毛驴养殖•▲=◆=、交易、加工三大产业,这是控资源…▼◇○▼■,稳固回归;在中游”聚焦阿”胶主业★…,培育多●△●△;种产品▼★▼-◁○、多个品牌☆◆▼▪,这是□▼■◇••!抓发展▼▪◆,多尝试;在下游,发展健康服务”业、养生旅游业,塑造、品牌深度。东阿阿胶▪□”对,原料?掌控力◆□?不断加强□◇▷,可以!深化价“值回归。在毛★•◇,驴资源锐!减,原料价格持续走高的。背景下☆☆▪,为长效化解原料瓶颈,公司成为毛驴全产业”链先行者••,致力=◆▲!于养一头=◁“闭环的驴”□☆▪,兴旺上▷=▷☆、游原”料市场。公司有望在2020 年实现阿胶原料全部自供,全过程:溯源◇◆--◁,除质量保证-●、成本控、制外▽•=,还将长期推动自主定价能力的增强,行业龙头地位的巩固,竞争优势的凸显△▽▽□■■。

  我们为东阿阿胶所创作的IP形象呢=◇?女为。悦己者容。年轻女性对美尤为看、中,要容貌好、皮肤好、身材好、内在美、外在美;这种美,是一种?欣赏,是一种、惊艳,更是对“异形的一□△▷☆□▲”种…◁•?-----魅惑。狐仙——•★▪:自古就是魅◇△★★-△!惑的代名词□•◇=□,白狐幻“化而:成的人形,满足女性对美的一切想象●△□●■▪;我们利用大众已有的认知□◇,将狐仙的美=-■。艳特质与女性想象中的美相融合△•,在消费者的心智中,建立东-○●◇★:阿阿★•▷▼□“胶(阿小:妖),吃出来的,内在美==▷--◆,美…-■◆•、由内而外-●★◁;

  同时,随着衍●☆?生品”量价齐升▲■☆,东阿阿胶、的产?品梯队也;需要:不断拓展□△■●,构成一个“单焦点、多品牌▲▷”的发展战□★▲!略。公司不”断拓•-、宽功能:边际z6尊龙平台▲◆•…□▲、延伸丰富产“品线。针对不同消费群体、不同功能诉求侧重,已形成具有一定梯度的产品队伍,层次上看覆盖。超高端到大众消费胶品牌战略规划方案,品类上看覆盖药品★•▼、食品、保健品,最大◇■•▼▷;程度挖掘客户需求。

  1…●▲-、行业洞察。2017年中国保健品行业销售收入达2376亿元,同比,增长8.4%。中国保健;品市场的增长速?度;较快★▼☆□,2002年行业销售收入仅为442亿元▪•▲▲▷★,2002~2017年行业销售收入的复合增速达到11★◆•.86%,预计2020年市场规模将有望达到3500亿元。2017年保:健品当中占比最大的是维生素及膳食补充剂,市场规模达到1400亿元,占保健品。行▲…:业总规?模的59%,五年复合?增?速达到12%;其次是”传统滋■□•;补类产品◁=•◁◁,市场规模为852亿元,占比达●■•□”到35%。体重管▷●▽△▽◆”理和☆△★=?运动类?产品规模则”分别,达”到110亿元和14亿元。调查发现80◆▲、90的有养生意识的人数超◆□▷••!过7成,成为C位。的养生,领军?人群,女性保健:品:消费占☆◁★△▷★;比60%。

  

  得年轻人者得天下,那么,东阿”阿胶如?何与”80、90后群体;良好。互动,以期;取得更好的业绩■■◆-▪▪;增长呢?欧赛斯从品牌战略角度认为z6尊龙平台,东阿阿胶必须进。行全新的品?牌定位,并针对年轻人开发一系列的产品▪…•…▼,让整个品牌呈现出年轻的状态=•◆☆-◁。那么,接下来”的内容分为●•“核心价值洞察-◆”和▪☆•◇☆□“精准▼▲•=☆◁。品牌定位◁☆◁●◆”两大部。分来讲。

  3、企业,自身洞察▷▽□■▲◇。人最大”的敌人■★=!其实○□●☆,是自己▽•●■,企业品牌的发展也是“这样,认清自”己的优•▽★……:劣势,才能更好的把握战略机会◇▲。在传统滋补市场板块中,东阿阿胶位居佼佼者、的地位☆□▽★▼。东阿阿胶还是国家非物质”文化遗产唯一代表性”传承企业,工艺和配方均受国家级?保护。东阿?是稳步增长的阿胶龙头企业,公司1996 年上市!以来,主要经◇▲…?历了两•…、个阶。段:增量和•▷○、提价z6尊龙平台东阿阿。2005 。年是,公。司的转折“点●▽▽,自华:润入主、秦玉●◁◁•=“峰任总经理▲-☆?起,公司调,整品牌定!位,步入提价轨道△▷=…,开始了“价值回归▷…”的长。期战略。

  东阿!阿胶品牌,属于东:阿阿胶股份:有!限公:司,东阿阿胶“股份有限公司隶属央企华润集团,前身为山东东阿阿胶厂☆•▽=○△,1952年建厂,1993年由国有企!业改组为、股份制企:业。1996年成为上市公司▼▲,同年7月29日东阿阿胶A股股票在深交所挂牌上市。拥有中!成药、保健品、生物▷-…■◇▽”药等产业●□◆?门“类,系全?国最大;的阿胶系=•◁◆=;列产品生产企、业▪●★▼★,产品远销欧美及东南亚各国。东阿阿胶定位是“滋补国宝”。滋补养生,用东阿阿、胶☆●•。《神农本草经》将阿胶。列为“滋补上品●▼=、补血圣药,久服“轻身益气▼◁”,已传◆◇○◆?承两千多:年□△,与人参、鹿茸!并称为“中药三宝=△■”。目前为止,东阿、阿胶的主”要“客群都集?中在▲◁•▷▪”中老年,年轻人就!不太。感冒。

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  今天分享方案的目的就是解决两大问题,第一▷…■■?大问题就是东阿阿胶要塑造一个什么样的年、轻产品品牌?我们认为要明确东◇▷▪…○◇,阿阿胶的战略构想○○□,构建年轻产品品牌,价值体系,为东。阿阿:胶打开年,轻消◆○•:费者市!场指“明航▽△•,向。经过我们“对东阿阿胶品牌,做,的核心价值洞察。发现,行业有!机会、消费年轻化、企业自身实力硬,这进一步证实了我们的预判○■…◇。第二大问题就是如?何精准的品牌定:位?我们▽-◁◆●!欧赛斯建议东阿阿胶的核心价值点:“轻滋养•=◇□□”•△,这是东?阿阿胶年。轻”化产品品牌的;核,心价,值,是我们全新的品牌定◁◆◆□•●“位。以轻滋养“为:主线,打造一套△▽•!年轻化价值体系,包括产品名、语言体系、IP形象。回顾••▽“这个方案,可谓。三千年。匠心;传承——,守;护吐新;十年”价值回、归——,回归本真;从边缘★▲”化到主流视野——、我们来了。返回搜狐,查看更多

  B▪=○■•=、故事性。孤独加?班时▷▲■△、熬夜刷手机、姨妈痛痛痛、一个人的生●★”日…★-◇▷□、狂欢后:的独处=◇▲★◇。

  品牌是,符号印记,是产?品升华,是企业对消“费者庄严、的价值承诺。一个伟大品牌的构想预示一家伟大企业的开始□◁=☆,蕴含着企业未来的价值理、想•▼☆-…-;一个○…•●、伟大”品牌的=•▼,诞生昭示一家伟大企业,的成;功,凝聚着企业与消费者的价值。共鸣◁△▷▪。我们的工作需要目标清晰,时刻告诉自己要做什么,同时也提醒自己不做什么▪◁▽=。我们如何寻找东阿阿胶品牌的年轻化的核心价值▪☆◇▲?这就是提到提炼的原则,就是逐层筛选。我们将通过□•◁▽•△“行业洞察、消费者、洞察、企业自●▼:身洞◁●、察”三个维度来探寻东阿阿胶?品牌核心价值。

  嘴里没吃的。放下可以!放下的人和?事但不要放下我●■▲▼●。好的名字只是第一步,2■●★○、语言体系。

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